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请问下在医药销售公司里做药品招商和做药品分销有什么区别?_百度...
两者相近,招商主要是把药品给下线经销商(商业公司),会涉及区域或市场保护;分销可直接给终端,没有市场保护。前者重在代理吧。
分类不同 分销分为零售商和批发商。代销基本上分虚拟物品代销和实物代销两种。经销分为包销和定销两种。
职业概念不同 医药代表是负责相关药品的推广工作的人员,有些负责医院,客户为医生,有些负责药店,客户为经销商。医药业务员又称医药商务代表,医药商务代表也具有大多说销售业务的共性:工资主要靠提成。
问题一:医药公司 主要是做什么的 是什么意思 医药公司是指药品经营企业,有些是配送公司,因为医院只能在医药公司进药,需要医药公司配送,这些公司是赚配送费的,一般是中标价的5个点左右,各地区情况不等。
医药商业分销代表是什么意思
1、分销:就是厂家给一级货,二级从一级进货。调拨:就是医药批发企业卖给医药批发企业。
2、分销是指产品从制造商到消费者的传递过程中涉及的一系列活动。在西方经济学中,分销的含义是建立销售渠道的意思,指产品通过一定的渠道销售给消费者。任何一种销售方式都可以把它称之为分销。
3、药品分销指的是从生产厂家或批发商处购买药品,并通过一定的渠道分销至终端用户,以获得利润的过程。这个过程包括了从采购、仓库管理、销售、物流等一系列环节。
医药产品每个生命周期都***用哪些分销渠道?
其次,医药企业对产品分销流通的渠道定位更准确,市场成熟的大众性普药继续走批发分销渠道,新药特药则更多是从渠道的最底层———零售终端(包括药店和医院)出手。 笔者认为,医药企业在着手建立营销渠道时可***取以下方法。
制药公司:制药公司是医药分销渠道的核心成员之一。他们生产、研发、注册和推广药物,并与批发商和零售商合作销售,将药物传递给患者。批发商:批发商是从制药公司***购药品的中间商。
分销渠道类型如下:直接分销渠道 直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户,没有中间商介入。间接分销渠道 间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户,中间商介入交换活动。
一般大型设备以及技术复杂、需要提供专门服务的产品,企业都***用直接渠道分销,如飞机的出售是不可能有中间商介绍的。在消费品市场,直接渠道也有扩大趋势。
体积大的重型医药产品因体型大,难以运输,因此需要选择短渠道的方式运输。短渠道指产品直接到达消费者或只经过一道中间环节的渠道。
分销渠道的类型有直接分销渠道、间接分销渠道、长渠道和短渠道、单渠道和多渠道。分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。而且[_a***_]分销渠道特别符合网络营销。
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